美國紅酒部落客的啟示：行銷自己就是要像夜市人生

這兩天收到新書訊息，一看，又是個美國人氣部落客出書，然後變成Amazon網路行銷類冠軍、創業類第二名的暢銷書。第一個感覺是說美國書市也很淡吧，已經到了一定要人氣部落客出書才會賣的時候了。

英文書名叫《Crush it！: Why NOW Is the Time to Cash In on Your Passion》，中文書名暫定是《衝了！熱血玩出大生意》，聽說四月底會在台灣出。

作者是這位老兄：Gary Vay‧ner‧chuk(蓋瑞‧維諾修克)。這個姓的中間點點是他的個人網站上面自己加的，很可愛，因為怕別人不會念他的俄羅斯名字。

                                              (圖片來源 :blog.biznik.com)

維諾修克小時候跟著家人一起移民，是窮俄羅斯猶太人出身，書念得不好，卻很希望賺錢。原來立志靠搜集棒球卡致富，後來因為要幫老爸推銷平價酒店(歐美國家常見，真的只有在賣酒的店，而且大部分是便宜的酒款)的葡萄酒，開始製作Youtube部落格而爆紅。現在不但成功把老爸的小店開展成數百萬美元的大事業，還變成社交媒體品牌行銷專家，美國CNN頻道、老牌節目The Today's Show都看得到他。

為什麼說他很像「夜市人生」？不是因為他像鐵支，而是他在Youtube上賣紅酒的作風，很像真實夜市裡那種從菜刀到奶罩都可以賣的推銷員。你第一秒看到他，只會覺得他好吵！然後，你覺得他是不是瘋了？根本沒人在聽，自己還講得那麼認真。接著，你慢慢會喜歡他的熱情、他的親切、他的直率，那些聽起來很聳很風趣的談吐，.......最後，高級知識分子如你就莫名其妙地帶了半打回家。

維諾修克很敢說。他敢在自己拍的短片裡爆粗口，他覺得這款紅酒喝起來像臭襪子，就會直說那是臭襪子。這很快讓向來假掰至上的紅酒評論世界抓狂。他怎敢用那麼沒氣質的方式講葡萄酒？他應該只是網上又一個太想紅的傢伙吧？

結果，他用一次又一次和網友掏心掏肺(他會看完網友所有的回應，然後很誠懇地回覆)，贏得了整個世界。他說假掰只會讓你和客戶更遠，和成功更遠，直來直往熱情付出，才會讓你：1. 容易被了解； 2.容易被人信任，而信任就是別人肯跟你做生意的關鍵。

愈來愈討厭那種假掰型的人：出來一定要穿得漂漂亮亮、講話一定很甜、可是慢慢發現，他很公關並沒有真正的熱情、很會做樣子卻不知道事情到底該做成甚麼樣子、很會道歉不會真正改進。

還好有像維修諾克這種人告訴我們，成功行銷自己就是：「你敢嗎？你敢像我傻傻地向全世界叫賣自己也不害羞？敢向每個跟你踢館的網友回應不逃避？敢說錯話一定會道歉？」

除此之外，沒甚麼大道理。